如何协商你的起薪

01 May 2021

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无论您是在面试工作职位还是刚刚收到工作邀请,了解协商起薪的方法都可以帮助您确定财务需求,同时保持镇定和专业。

在本文中,我们定义了“起薪”一词的含义,讨论何时适合协商起薪、您可以如何进行谈判以及如何与您的雇主处理该主题的示例。

什么是起薪?
起薪是您在工作的第一个月或第一年收到的工资。这些信息可以在原始职位描述、公司面试或雇佣合同中披露。虽然有些起薪没有商量余地,但您可以通过应用正确的策略获得更高的起薪。

你应该什么时候协商你的起薪?
工资谈判的一个具有挑战性的部分可能是弄清楚何时讨论这个话题。以下部分回顾了适合与雇主讨论您的薪水期望的几种情况。

在你的面试官在面试中提出之后。等待面试官提出有关薪酬的讨论。你要确保虽然薪酬等级很重要,但你专注于工作、公司文化和你必须提供的东西。由于过于急于讨论您的起薪期望,您可能会被认为在求职时更注重金钱而非热情。如果你的面试官没有提供这个话题,当他们问你是否有问题时,考虑在面试结束时询问起薪预期。
一旦你被提供了一个职位。一旦获得工作职位,您就可以利用这一优势来协商起薪。考虑要求比原始报价高五到一万的薪水,看看您的未来雇主可以为您提供更高的薪水。


如何协商您的起薪(提示和示例)
为了进行起薪谈判,您需要做好准备。不能保证你一开始就能达到你想要的薪水,但你可能能够利用你的资格获得比原来更多的薪水。

  1. 做你的研究。
  2. 突出显示您可以提供的服务。
  3. 披露您之前工作的薪资信息。
  4. 讨论生计要求和所需的福利。
  5. 讨论您从其他公司收到的工作机会。

1.做你的研究
在申请工作之前,您应该完成对您所在行业的薪资期望的研究。考虑位置、职位和教育等因素如何影响起薪水平。如果职位描述提供了预期的薪资范围,请比较其公司竞争对手提供的类似职位的起薪。

这可以帮助您确定您的资格以及环境因素如何影响您的起薪以及协商获得比公司最初宣传的更高的薪水的可能性。

示例:“我知道分配给这个职位的起薪定为 50,000 美元,但我对州数据和您的一些行业竞争对手进行了一些研究,每个来源都将起薪预期定为 60,000 美元。是否有任何空间可供选择?在这个职位的预算范围内,起薪 60,000 美元?”

2. 突出您可以提供的内容
提醒自己您可以为公司及其持续成功做出贡献的个人和专业属性。考虑一些因素,例如您在以前的工作中承担的责任、您获得的技能、您接受的教育水平以及您的个性方面,例如勤奋、积极、友好或协作。

您可以使用这些元素来提高您的就业能力,方法是将它们包含在您的申请材料中,也可以在求职面试中进行讨论。

示例:“作为一名拥有超过五年行业经验和数字媒体硕士学位的热情数字营销专业人士,我愿意接受 65,000 美元起的报价。”

3. 披露你之前工作的薪资信息
披露您在之前工作中获得的薪水可能是一种有用的谈判策略,特别是如果您的前雇主给您的薪水高于您目前考虑的公司提供的起薪。

示例:“在我之前的工作中,我的年薪约为 45,000 美元。我知道报价为 40,000 美元,但我想考虑约 45,000 美元及以上的报价以满足我的资格。”

4. 讨论生计要求和所需的福利
如果您有家庭、通勤时间长或必须搬家才能受雇于公司,这些都是您在协商起薪时可以考虑的因素。重要的是,这些因素对您具有一定的重要性,它们应该会增强您理应获得更高起薪的理由。不要提及诸如汽车付款、旅行愿望或购买物质商品的愿望等因素。

示例:“我是三个孩子的父亲,另一个孩子在路上,所以为了尽我所能履行我的工作职责,我需要知道我的薪水足以满足我不断壮大的家庭的需求。”

5. 讨论你从其他公司收到的工作机会
您可以与雇主协商起薪的另一种方法是披露有关承诺更高起薪的其他当前工作机会的信息。您应该以尊重的方式提及此信息,并包括您为雇主工作的愿望。

示例:“另一家营销机构刚刚向我提供了每年 80,000 美元来管理 20 名社交媒体专家的机会,但贵公司热情的环境和热情的员工使我无法接受该提议,您可以在薪酬方面为我提供任何回旋余地吗?”

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